雷军个人演讲稿 雷军个人资料及简介

以下是雷军在2022年8月的年度演讲内容：

大家晚上好，这是我第三次举办年度演讲。这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深地影响到了我们每一个人的生活和工作。面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别地焦虑。所以这次年度演讲，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一聊我是怎么度过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。今天我想讲三个故事。

故事一：产品失败

第一个故事，就是我年轻的时候遇到了产品失败、业务崩盘、甚至公司差点关门的困境。这个故事要从30年前说起。1992年，那个时候WPS特别红火，几乎每一台电脑都装上了，金山如日中天。但我们还是面临巨大的隐忧，因为那一年微软，也就是windows和office进入了中国市场。我们怎么抗衡微软呢？金山必须立刻开始开发一套新的办公软件，才能生存下去。初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，就马上开干。我还记得我们给项目取了一个气势磅礴的名字，叫盘古。我们希望盘古软件能在windows平台上开天辟地，能把WPS的辉煌推到一个新的高度，所以当时我们心气挺高的。但是，想一想就知道，国内一家小公司怎么能跟全球的巨无霸去竞争呢？这个项目没那么容易。我们抽调了几乎所有的程序员，几乎把公司所有的家底都拿出来，就这样我们干了三年时间，没日没夜。到了1995年4月，我们的盘古office终于完工了。闭关三年，大家就等这一天，4月21日盘古软件正式发布。我永远记得那一天，发布会结束后，我和同事们一起去喝酒庆祝，我喝得酩酊大醉。但是第二天醒来，我的心情一下掉到了冰点。因为盘古office的销量惨不忍睹，不及我们预期的十分之一。我的心情非常沉重，金山的现金流出现了巨大的问题，公司到了生死存亡的关头。

故事二：站店卖货

盘古office发布后的第二周，我不得不亲自去站店卖货。我是一个程序员，我哪里干过销售啊，我连跟用户说话都结结巴巴的。那几天我就整天待在店里，金山的同事们也很帮忙，帮我准备了很多资料，教我怎么介绍产品。但是第一天我一台电脑都没有卖出去，第二天、第三天也没有卖出去。但是我没有放弃，到了第四天、第五天，终于有人来买电脑了，我太激动了。我永远忘不了那个用户，他问我能不能便宜一点，我说可以便宜5块钱，他就买了。后来我才知道，他是我们金山的一个同事，他是为了支持我才买的电脑。这件事让我很感动，也让我明白了一个道理，只要我们不放弃，就一定会有希望。就这样，我在店里站了半年多，从一个程序员变成了一个还不错的销售。在这半年里，我学会了如何跟用户沟通，如何了解他们的需求，如何介绍产品，如何成交。这对我来说是一段非常宝贵的经历，也让我对零售有了更深的理解。后来我发现，我们盘古office的问题不是出在产品上，而是出在我们的销售模式上。我们的销售模式太传统了，我们只知道在电脑城卖货，我们不知道怎么去开拓新的渠道，怎么去做广告，怎么去营销。我们的竞争对手微软，他们的销售模式就很先进，他们有自己的渠道，有自己的广告，有自己的营销。所以我们必须要改变我们的销售模式，我们要学习微软，我们要做品牌，我们要做广告，我们要做营销。于是我就提出了一个口号，叫“闭着眼睛都能挣钱的时代已经过去了”。这个口号在金山内部引起了很大的反响，也激发了大家的斗志。我们开始了一系列的改革，我们建立了自己的渠道，我们做了很多广告，我们做了很多营销。就这样，我们的金山毒霸、金山词霸等产品开始打开了市场，我们的业绩也开始了快速增长。